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    1. 天猫618品效双收,交出一份高分答卷

      时间:2023-06-02 16:30     来源:金融日报     阅读:

      618电商大促逐渐来到白热化阶段,今年,头部电商平台天猫围绕“尽在天猫618”的核心主张,呈现出一连串精彩表现。在先前的预售开启阶段,天猫已取得不俗的热度成绩开门红阶段更是惊喜不断,多品类实现超预期增长。与此同时,线上线下联动实现了品牌超十亿级曝光,强势营造天猫618狂欢氛围

      一、创意广霸屏线上线下,趣味透出天猫618核心玩法

      每逢大促虽然优惠福利很多,但也容易让人眼花缭乱。今年天猫邀请了一系列国民度和记忆点都很高的IP,共同来诠释优惠玩法。

      为何花木兰跑四个市集采购,引出跨店有满减。大牌美妆买正装送正装,白娘子赵雅芝和妹妹小青就可以人手一份。多平台提出“百亿补贴,全网低价”鲁豫表示“真的吗,我不信”,天猫强有力的承诺“买贵必赔”,鲁豫随即点头叫好。TVB经典台词再现,做人最重要的就是开“新”,诠释家电数码旧了可以参加以旧换新,至高享千元补贴。降价播报台表示“88VIP520元大额消费券来袭,全国迎来一波大范围降价,记得添加购物车”。

      这些《天猫618优惠大串烧》中的趣味创意,一经上线就赚足了关注度。TVC通过再创大众熟悉的经典桥段或梗,用令人上头且充满创意的内容情节自然传达出天猫618的优惠利益点,让用户在轻松娱乐中就能顺利接收优惠资讯

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      除线上霸屏之外,天猫还在线下21城的核心商圈将TVC和创意平面大屏,进一步扩大了消费者的感知,吸引更多人关注到天猫618优惠狂欢。线上线下共同发力,天猫618的活动声量随着TVC的霸屏扩散得到不断提升,持续为即将到来的正式开售引流预热。

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      二、超大规模品牌联动,天猫618有力度更有温度

      尽在天猫618的话题之下,天猫还联动600多家品牌及王一博、王鹤棣、迪丽热巴、张艺兴等明星艺人发布了联动海报,为天猫618开门红造势。极具品牌记忆点的介绍文字再加上一句尽在天猫618构成了海报的主体文案,更有品牌趣味玩梗引发众多网友互动,比如让头发DuangDuang~的霸王,尽在天猫618、卫龙不管爽不爽就吃魔芋爽,尽在天猫618,还有大家熟知的旺旺、马应龙、蜜雪冰城、999皮炎平等,精彩应接不暇...... 在趣味互动中将产品卖点自然地传达给了消费者如此大规模品牌发声,可见天猫平台和品牌势能优势。

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      而更让网友们惊喜的莫过于天猫携手九大行业打造超级锦鲤,一则总价值超20W的锦鲤清单迅速点燃网友热情,其中不乏有雅诗兰黛、EmporioArmani、巴黎卡诗、芭比波朗、Adidas、沃尔沃、索尼、微软、小米、adobe、吉利汽车等超头部大牌,也让万千大牌,尽在天猫618的心智认知得以再次具象演绎。

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      除此之外,天猫还联合一众品牌与“我要WhatYouNeed在线下核心商圈合力打造祝福地贴。“祝你永远做个快乐的小孩祝你通勤路上一路绿灯祝你洗完车的第二天都不会下雨等等充满情绪洞察的金句很好地拉近了与线下消费者的距离,品牌从自身的功能属性出发,送一系列有趣的暖心祝福,也成功实现了话题度与好感度的双丰收。

      既有优惠力度又有情感温度的品牌联动消费者感受到了今年天猫618的诚意,自然也会回馈信任与选择,实现了双方的互惠共赢。同时百家头部品牌站台天猫618,也进一步巩固了天猫的主场地位。

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      三、打造大促套路营销,创新媒介百亿补贴加分

      在今年“尽在天猫618”的主张之下,“百亿补贴”这一促销利益点是最能传达出为消费者送出福利的举措之一。在这场号称“史上投入最大的一届618”中,补贴让利让不少消费者给予期待和好评,而为了将讯息更好地传达给消费者,天猫通过媒介创新,让大海的潮汐为618百亿补贴的低价代言

      在大家熟知的冰点价、跳水价之外,天猫又找到一个非常形象的词汇“海量低价”随着潮水慢慢降低,三句不同水位线文案陆续惊喜出现而当潮水降到最低,广告牌的全貌最终展现出来,“天猫618百亿补贴,价格低潮已来袭”浮现在大家眼前网友戏称:“当潮水退去你才知道谁才是真正的底价。”

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      这场反套路的夏日创新营销,也被天猫用镜头记录下来,让没法亲自在现场体验的网友们参与了一场特别的“电子赶海”,也是为期待夏日已久的网友带来了一次容易代入和共鸣的体验特别的是,短片结尾将百亿补贴货品的“买家秀”巧妙植入不仅展现了天猫“百亿补贴 全网低价”给人们带来的小确幸,借真实用户的买家秀进行温情呈现,和用户产生更深层次的联结和情感共鸣消费者在夏日理想生活的氛围中,自然而然地接收到了大促信息。

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      值得一提的是,这次天猫还联合记得开心文化传媒有限公司在三亚蜈支洲岛邀请椰树天团带着镜头前的网友“赶一次快乐低潮”。这是椰树直播入住淘宝的第二场直播,据悉也是椰树主播天团首场沙滩直播。三亚蜈支洲岛景区的阳光椰林沙滩,配上椰树主播们阳光帅气的形象和魔性有趣的风格,吸引到超25万观看并了解到天猫618百亿补贴低价狂潮。

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      从5月31日天猫618开门红正式打响开始,大家能够发现天猫在此次618大促中铆足了劲头、也将创意和资源最大化结合、发挥,凭借脑洞大开的魔性TVC、超大规模品牌趣味联动、场景化创新营销的花式玩法,成功将“好货有好价,尽在天猫618”的活动主张传达给广大消费者,让品牌方和消费者都能在这一场狂欢中受益。

      用户与天猫之间的双向奔赴,既归功于实在利益点的强大吸引力,也离不开天猫始终用户的需求和情绪出发,选择了合适的传递媒介和沟通方式,最终成功出了618大促营销一记漂亮的“开门红”。

      最后预祝各位商家天猫618大卖,祝消费者们买的开心、买的省心!

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