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特劳特伙伴公司：找准战略定位，发出漂亮一击
2020-01-16 16:13:58 来源：综合
近日，《中国日报》专访了特劳特伙伴公司全球总裁邓德隆，畅谈特劳特成为企业“创业伙伴”的制度创新，以及正在进行的全球化布局。采访刊登在《中国日报》商业板块头版。
Deng Delong, global president of Trout & Partners.
[Provided to China Daily]
Consultancy firm finds sweet spot in strategic positioning services
By Fan Feifei | China Daily
Trout & Partners, a US firm which offers strategic advisory services, is increasing its presence and investment in China to help more Chinese companies use strategic positioning for gaining an edge in global markets, according to company officials.
特劳特伙伴公司源于美国，提供战略定位咨询服务，据公司管理层介绍，目前公司正在中国扩大规模、追加投资，以帮助更多的中国企业通过战略定位，在全球市场中胜人一筹。
Deng Delong, global president of the company, said he remained bullish on the company’s prospects in China, which plays a significant role in its global layout. “China’s consulting market will continue to flourish. As the labor market becomes more subdivided, and the external environment becomes more complex, enterprises will need an external perspective to gain professional knowledge in various fields,” Deng said.
特劳特全球总裁邓德隆表示，他一如既往地看好公司在中国的前景，这在其全球格局中具有举足轻重的地位。“中国的咨询市场会继续蓬勃发展，因为社会分工越来越细致，外部环境日益复杂，企业需要外部视角以获得各个领域的专业知识。”
Deng said that positioning is the core of corporate strategy. In order to have a sustainable competitive advantage, enterprises should not chase existing markets, but create new ones-new demand and new customers and lead them, he said.
邓德隆说，定位是企业战略的核心，企业想要获得可持续的竞争优势，不应该去追逐现有市场，而应该创造出新市场——新需求和新顾客，并引领他们。
“We will continue to invest in companies, whom we regard as partners instead of clients in the usual sense, and expect to become the second-largest shareholder of our client companies, which is the most suitable position for us in the enterprise to guide the strategic direction.”
“我们会继续投资我们的创业伙伴。我们把企业视为创业伙伴，而非通常意义上的客户，并谋求成为客户企业的第二大股东。如果我们要引领战略方向，这是企业里最适合我们的位置。”
He said enterprises should avoid copycat products, and make unique ones, in a bid to win minds. “The existing markets are not your markets, but markets for other existing companies.”
他表示，企业应当避免做与他人相同的产品，而要做独特的产品，从而占领顾客心智。“现有市场不是你的市场，它属于市场中已经存在的那些企业。”
Trout & Partners has established 27 branches worldwide. It is a global network of strategy experts that applies Jack Trout’s concepts, the “Positioning Theory”, and develops his methodology around the world. It has consulted with a wide range of companies including Apple, AT&T, IBM, Procter& Gamble and General Mills.
特劳特伙伴公司在世界范围内设立了27个分支机构，形成了一个全球性的战略专家网络，运用杰克·特劳特(Jack Trout)的理念——“定位理论”，将其方法论在全世界发扬光大。特劳特为范围广泛的各种企业提供了战略定位咨询，例如苹果公司、美国电话电报公司(AT&T)、IBM、宝洁公司及通用磨坊公司(General Mills)等。
The consultancy’s China branch was founded in 2002, and is now the fastest-growing and the largest in scale. It has helped many Chinese companies establish their strategic positioning and achieve outstanding performance, which further led them to become the benchmark of their industries.
特劳特中国公司成立于2002年，如今是特劳特所有分支机构中发展最快、规模最大的一家。它帮助了许多中国企业建立战略定位并取得卓越绩效，成为行业典范。
“We obtain a long-term relationship with enterprises by signing contracts that are over five years and investing in firms with enormous potential, and we make ourselves ‘strategy partners’ of entrepreneurs,” Deng noted.
邓德隆强调说：“特劳特与潜力巨大的企业长期合作，合同期在5年以上，并且持有其股份，以确保我们成为企业家的‘战略合伙人’” 。
It has helped Guazi.com, which was originally a sub-channel of online service provider Ganji.com, establish its positioning as a “used-car direct-selling platform” and the unique value of “no intermediaries and price differences”, and enabled it to gain leadership in the category of used cars.
瓜子二手车，源自线上分类信息网站赶集网的子频道，特劳特为其确立了“二手车直卖网”的定位，以及“没有中间商赚差价”的独特价值，协助瓜子二手车成为二手车行业领军者。
Wang Xinxin, a professor from Shanghai University of Finance and Economics, said the Positioning Theory emphasized the differentiation when enterprises make strategic decisions, as well as winning the prospect’s mind and letting people realize brand value, but enterprises should do more to satisfy personalized and dynamic demands from consumers.
上海财经大学教授王新新认为，定位理论重视企业做战略决策、占领潜在顾客心智、凸显品牌价值时的差异化，企业需要付出更多努力以满足顾客的个性化动态需求。
Xue Peng, founder and CEO of FlashEx, a provider of intracity delivery services to individual customers, said with the help of Trout & Partners, the company has established its positioning as a “one-to-one or exclusive delivery service”, which has completely differentiated it from other delivery competitors.
闪送(FlashEx)为个人用户提供同城快递服务，其创始人兼CEO薛鹏表示，在特劳特伙伴公司的协助下，闪送确立了“一对一急送，拒绝拼单”的定位，这就使得闪送和其他快递公司完全不同。
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中国8月CPI年率2.3%，预期2.1%，前值2.1%。中国8月PPI年率4.1%，预期4.0%，前值4.6%。
08:00【统计局解读8月CPI：主要受食品价格上涨较多影响】从环比看，CPI上涨0.7%，涨幅比上月扩大0.4个百分点，主要受食品价格上涨较多影响。食品价格上涨2.4%，涨幅比上月扩大2.3个百分点，影响CPI上涨约0.46个百分点。从同比看，CPI上涨2.3%，涨幅比上月扩大0.2个百分点。1-8月平均，CPI上涨2.0%，与1-7月平均涨幅相同，表现出稳定态势。
08:00【 统计局：从调查的40个行业大类看，8月价格上涨的有30个 】统计局：从环比看，PPI上涨0.4%，涨幅比上月扩大0.3个百分点。生产资料价格上涨0.5%，涨幅比上月扩大0.4个百分点；生活资料价格上涨0.3%，扩大0.1个百分点。从调查的40个行业大类看，价格上涨的有30个，持平的有4个，下降的有6个。 在主要行业中，涨幅扩大的有黑色金属冶炼和压延加工业，上涨2.1%，比上月扩大1.6个百分点；石油、煤炭及其他燃料加工业，上涨1.7%，扩大0.8个百分点。化学原料和化学制品制造业价格由降转升，上涨0.6%。
08:00【日本经济已重回增长轨道】日本政府公布的数据显示，第二季度经济扩张速度明显快于最初估值，因企业在劳动力严重短缺的情况下支出超预期。第二季度日本经济折合成年率增长3.0%，高于1.9%的初步估计。经济数据证实，该全球第三大经济体已重回增长轨道。（华尔街日报）
08:00工信部：1-7月我国规模以上互联网和相关服务企业完成业务收入4965亿元，同比增长25.9%。
08:00【华泰宏观：通胀短期快速上行风险因素主要在猪价】华泰宏观李超团队点评8月通胀数据称，今年二、三季度全国部分地区的异常天气（霜冻、降雨等）因素触发了粮食、鲜菜和鲜果价格的波动预期，但这些因素对整体通胀影响有限，未来重点关注的通胀风险因素仍然是猪价和油价，短期尤其需要关注生猪疫情的传播情况。中性预测下半年通胀高点可能在+2.5%附近，年底前有望从高点小幅回落。
08:00【中国信通院：8月国内市场手机出货量同比环比均下降】中国信通院公布数据显示：2018年8月，国内手机市场出货量3259.5万部，同比下降20.9%，环比下降11.8%，其中智能手机出货量为3044.8万部，同比下降 17.4%； 2018年1-8月，国内手机市场出货量2.66亿部，同比下降17.7%。
08:00土耳其第二季度经济同比增长5.2%。
08:00乘联会：中国8月份广义乘用车零售销量176万辆，同比减少7.4%。
08:00央行连续第十四个交易日不开展逆回购操作，今日无逆回购到期。
08:00【黑田东彦：日本央行需要维持宽松政策一段时间】日本央行已经做出调整，以灵活地解决副作用和长期收益率的变化。央行在7月政策会议的决定中明确承诺将利率在更长时间内维持在低水平。（日本静冈新闻）
08:00澳洲联储助理主席Bullock：广泛的家庭财务压力并非迫在眉睫，只有少数借贷者发现难以偿还本金和利息贷款。大部分家庭能够偿还债务。
08:00【 美联储罗森格伦：9月很可能加息 】美联储罗森格伦：经济表现强劲，未来或需采取“温和紧缩”的政策。美联储若调高对中性利率的预估，从而调升对利率路径的预估，并不会感到意外。
08:00美联储罗森格伦：经济表现强劲，未来或需采取“温和紧缩”的政策。美联储若调高对中性利率的预估，从而调升对利率路径的预估，并不会感到意外。
08:00美联储罗森格伦：鉴于经济表现强劲，未来或需采取“温和紧缩的”政策。
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