带量采购加速行业洗牌药企要走研发创新之路

　　带量采购加速行业洗牌药企要走研发创新之路

　　一家之言

　　医药企业要根据行业发展和政策变化，积极加大研发创新力度，让研发创新成为支撑药企的核心驱动力。

　　近期，高值医用耗材领域带量采购方案频出。首批冠脉支架国家层面集采落地，中选产品单价区间为469元-798元，较2019年价格降幅均超过90%。根据医保局公布的数据，按意向采购量计算，预计节约109亿元。随后，山东七市联盟开展骨科领域集采，骨科相关单品砍出“骨折价”，降幅最高超过90%。  

　　在高值医用耗材带量采购之前，药品行业也实施了带量采购改革。据改革试点办负责人介绍，与试点城市2017年同种药品最低采购价相比，拟中选价平均降幅52%，最高降幅96%,降价效果明显。

　　实际上这一切归功于2018年11月中央全面深化改革委员会第五次会议审议通过了《国家组织药品集中采购试点方案》。此次改革明确了国家组织、联盟采购、平台操作的总体思路，并且在北京、上海、西安（“4+7”城市）等11个城市进行试点。带量采购不同于以往的药品集中采购制度，主要是将采购量与价格挂钩，让参与竞争的企业能够根据采购量确定竞标价格，使得采购企业能够大规模生产，在规模中降低药品和器械生产成本。与此同时，通过采购竞标机制使得降低成本的价格传导到具体采购药品价格上，最终促使药品价格回归合理水平，切实让人民群众以比较低廉的价格用上质量更高的药品。此外，带量采购还大幅度降低药品中间所有销售费用，提高了市场运营效率；而且这一改革也解决了市场广为诟病的医药行业“带金销售”模式等，确保带量采购从多角度促进药品价格的大幅下降。

　　当然，带量采购改革不可避免给供给端的相关医药企业带来巨大冲击。这种情况下，药企需要加快转型升级力度，以应对带量采购给整个行业带来的巨大冲击。

　　首先，尽管国家在医药行业实施带量采购，但是对于药品和医疗器械的质量要求只会提高，不会降低。因此，药企最根本的就是扎扎实实做好企业的产品，特别是要发挥工匠精神，在现有的某一细分领域做到行业的极致，真正回归药品的本源，走以患者为中心、以临床应用价值为中心的发展之路。

　　其次，药企要走研发创新发展之路。"4+7"集采深刻改变了化学仿制药行业，首仿品种、化学仿制药的传统价值正在急速褪色，高质量、高要求是未来仿制药行业的基本标准。因此，医药企业要根据行业发展和政策变化，积极加大研发创新力度，让研发创新成为支撑药企的核心驱动力。

　　最后，药企还要在经营管理、销售策略等方面下功夫，特别是内部管理、销售渠道等方面，积极拥抱互联网，加快数字化转型升级。