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佣金十年降80% 券商正面临怎样经纪业务?五大关注点

2018-09-02 10:50:00 来源:证券时报网

  最近这十年里,券商的经纪业务,无疑是失落的。

  一方面,经纪业务收入在券商营业总收入的比重不断下降;另一方面,券商基层经纪业务条线员工收入受到冲击,业务开展举步维艰。

  过去十年里,发生了什么,今后又会怎样,请看下面五大关注点。

  关注点一:十年间平均佣金率下降八成 传统经纪业务盈利空间不断收窄▲▲▲

  中国证券业协会数据显示,今年上半年,证券行业实现营业收入1265.72亿元,同比下降11.92%,实现净利润328.61亿元,同比下降40.53%。值得注意的是,反映传统经纪业务经营规模的代理买卖证券业务净收入合计实现363.76亿元,占营业收入的比重已低于三成,为28.74%。而在2008年,当年行业代理买卖证券业务净收入为882亿元,占营业收入七成。这十年里,传统经纪业务的收入不升反降,占券商收入的比例的降幅也超过一半。

  这主要源于证券交易佣金率的大幅下降。

  这里我们对券商十年前和目前的佣金率做一个简单测算:

  十年前的2008年,证券行业实现代理买卖证券业务净收入882亿元,当年A股总成交额为27万亿元,据此测算,2018券商的平均佣金率为1.6‰;

  今年上半年,证券行业实现代理买卖证券业务净收入364亿元,同期A股市场总的成交额为52万亿元,以此测算平均佣金率仅为0.35‰。

  十年的时间,券商平均佣金率水平下降近80%!

  据记者了解,目前券商网上开户的佣金率普遍在0.25‰到0.3‰之间。

  记者以投资者身份走访深圳地区多家券商营业部发现,现场开户的佣金率大致也在上述水平,有券商客户经理表示,如果资金量大,佣金率还可再谈。某大型券商深圳地区营业部客户经理表示,如果资金量超过100万元,佣金率可以申请调到0.18‰。

  关注点二:网上开户已普及 但营业部数量仍在快速增加▲▲▲

  大到中信、华泰、海通、国泰君安,小到网信、华菁、川财等,目前绝大多数国内券商已开通网上开户业务。

  2014年,国金证券与腾讯合作的佣金宝横空出世,迅速网罗了大批客户,也让其他券商纷纷效仿。

  对于客户而言,网上开户省去了去现场办理业务的麻烦;对于券商而言,则省去了大量人力成本。

  网上开户普及后,去营业部现场办理业务的客户数量大幅减少。记者在交易时间走访几家营业部,发现办理业务的客户均较少,有的甚至数十分钟内无一人办理业务。

  此外,网上交易和手机APP交易的进一步普及也助推了上述变化。

  在此背景下,为降低营业成本,券商纷纷取消营业部散户大厅,关闭大户室,缩小办公场地面积,在一线城市,仍保留散户大厅和大户室的营业部已很难见到。

  不过,营业部作为券商接触客户的连接点,券商并未放弃,近年来在数量上不仅未减少,反而大力新设营业部,据Choice数据,目前券商营业部数量已超过一万家。

  不过新设的多为面积小、人员少、成本低的轻型营业部。轻型营业部占总体的比例也不断提升,以国泰君安为例,该券商在广东地区的20余家营业网点中,轻型网点就占了一半以上。

  关注三点:经纪业务员工收入受到影响 光环渐退▲▲▲

  电影《当幸福来敲门》中,主人公克里斯?加德纳通过自己的努力,好不容易当上股票经纪人后,人生从此飞黄腾达。

  不过,现实似乎却冰冷。国内证券经纪业务收入多数止步不前。

  目前国内券商经纪业务条线的一般包括具有“一般证券业务”“ 证券经纪人”“ 证券投资咨询业务(投资顾问)”等从业人员。中国证券业协会的数据显示,目前券商具有执业资格者合计达34万人,其中具有“一般证券业务”“ 证券经纪人”“ 证券投资咨询业务(投资顾问)”的执业资格的员工合计就超过33万人,经纪业务条线是券商吸纳这类员工就业的最主要条线。其他如保荐代表人、分析师、投资主办人的员工数量合计不足万人。

  在经纪业务收入规模停滞不前、甚至倒退的当下,庞大的员工规模,使得员工平均薪酬与券商其他条线平均薪酬差距甚大,客户经理、证券经纪人等简单从事客户开发和营销的岗位压力巨大,淘汰率一直居高不下。

  关注点四:零佣金时代终将到来?▲▲▲

  摩根大通新近宣布推出一款免费的投资APP。这款免费的投资APP称作“You Invest”, 所有客户通过该APP都可在第一年获得100笔免费的股票或ETF交易。拥有Chase Private Client账户(持仓至少有10万美元)的客户可获得无限次免佣金服务。

  此前,美国首个零佣金股票经纪应用罗宾汉(Robinhood)也推出零佣金业务。

  美国券商的发展模式向来对全球券商有一定引领效应,在网络化推动经纪业务成本进一步降低的情况下,国内券商的经纪业务佣金未来是否也会向零佣金靠拢,值得关注。

  关注点五: 龙头券商对经纪业务的依赖度已降低 抗风险能力增强▲▲▲

  一方面,是券商对经纪业务的依赖度在降低,另一方面,除经纪业务外的投行、资管、自营等业务在券商中的收入贡献总体在持续提升,而龙头券商在此过程中凭借牌照、评级、营业网点等优势,各项业务发展往往更为均衡,体现出更强的抗风险能力。

  如2018年上半年,龙头券商中信证券代理买卖证券业务净收入仅占公司总收入的1/5出头,其投行加资管业务的合计净收入已超过代理买卖证券业务净收入。

  近年来,经纪业务中最基础的代理买卖证券业务收入虽无明显增长,但这一业务衍生而来的两融等业务产生的利息收入,对券商的贡献却越来越高。另外,资管等业务也多需要传统的营业部渠道获取客户,这意味着,经纪业务在券商经营中的基础性地位不可动摇,相关从业人员要想在竞争中立于不败之地,唯有不断提升自己的综合素质。

责任编辑:张恒星 SF142

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