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精准定位 新华红星国际广场助力吴中路商圈腾飞

2018-09-06 15:18:00 来源:赢商网上海站

  55万方商业体量,与上海万象城仅一街之隔,地处吴中路商圈的新华红星国际广场如何布局商业,实现错位竞争,共同做大商圈效应?对外出售的商业街,为何能够实现80%的销售率?

  近日,赢商网携手中原工商铺共同走进新华红星国际商业广场,欲深度解析大体量商业综合体的开发运营之道。

  55万方商业 锁定客群精准定位

  作为上海市56个地区级商圈,吴中路商圈以传统的汽车配套等为主,商业氛围亟待升级,2017年,新华红星国际广场、上海万象城两大综合体的入市,为吴中路商圈的崛起注入新力量。

  新华红星国际广场商业体量有55万平方米,由商业步行街、爱琴海购物公园、红星美凯龙家居mall三大部分组成,尽管商业体量庞大,但它用不同定位来缓解大体量商业的运营压力。

新华红星国际广场

  具体来看,红星美凯龙家居MALL旗舰店旨在吸引目的型消费者,旁边爱琴海购物公园和商业街为这部分客群提供了消费配套服务;爱琴海购物公园主打全客层体验式消费,可以满足周边及区域内消费者的一站式购物需求;对外出售的商业街在补充商场业态的同时,也在做足自己的特色。

  距离上海万象城不到一公里,新华红星国际广场从丰富商圈的角度出发,商业开发之初就有意识地做精自身特色,如屋顶有机农场、引进马术场、室内滑雪场、商场前面的广场喷泉等特色建筑及品牌,使得商场自开业就标签鲜明,频频引发消费者“打卡”。

  在中原工商铺营销代理部营业董事李小伟看来,新华红星国际广场这一布局也体现了开发商注重生态运营,“有足够多的商业内容,能提供给消费者更多消费选择,也成为大体量商业的一大优势”。

  业态丰富 助力吴中路商圈腾飞

  区位优势外,新华红星国际广场在业态方面也有诸多亮点。

  作为一站式购物中心,爱琴海购物公园业态齐全,尤其是拥有大量体验式业态品牌,增加消费者可逛性。

  商业街部分,项目则是按照其所在区域的不同,在招商及业态规划方面有意识的进行了错位,“开发商在运营之初就考虑到商圈及商业的竞争现状,这样一个大体量的商业也考验开发商的运营能力”,李小伟对此分析。

  目前商业街分为1号楼(A、B、C栋)、2号楼(A、B、C栋),每栋商业都是9层,其中1-4层为对外出售的商铺;5-9层为酒店式公寓,目前全部售罄并已交付,共有1000户,这部分客群也是商场最直接的消费客群。

  据悉,目前商业街90%以上已经出租,而在每栋楼在品牌引进时,都根据地理位置有意识地去做了区分,如1号楼A栋沿街部分将打造成为一个特色美食街,引进烧烤、火锅类品牌,营造夜市美食概念;2号楼A栋临街则将以引进展示类快消品牌为主,未来B1层因为直通地铁,也将以小餐饮及商务配套业态为主。

新华红星国际广场

  尽管商业街部分是对外出售,但由爱琴海商业统一运营管理6年的优势,以及爱琴海商业运营实力,加上直通地铁的B1层商业(今年新推出),目前1号楼、2号楼7万平方米的对外出售面积,80%已经完成交易。

  这也是为何中原工商铺选择代理这一项目的重要原因,事实也证明它商业眼光的正确性,在自身拥有大量的投资客资源的优势下,不到一年半的时间内它就已助力新华红星国际广场实现11亿销售额的关键,“地理位置优势加上开发商运营实力,让这个项目更具吸引力,无论是在出售还是出租时均能轻易找到合作伙伴”。

  一个商圈的形成,势必需要一些优质商业项目去推动,新华红星国际广场既改变了吴中路商圈旧有商业业态,也与万象城一起提升了整个商圈的商业品质,“商业项目开业需要一定的调整周期,新华红星国际广场未来还有很大的空间”,李小伟说。

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