亏损的真维斯会被抛弃吗?董事长澄清不放弃 继续投资

　　作者/新浪财经　徐雯

　　关店、裁员、从上市公司剥离……近日，有关老牌服装品牌真维斯的各种猜测可谓谣言四起。

　　真维斯是被上市公司“抛弃”了吗？再往坏处想，品牌在不久的将来会退出市场吗？近日，新浪财经独家对话真维斯国际（香港）有限公司董事长杨勋，他承认，由于零售环境不振和电商冲击等因素，过去这几年真维斯经营效益欠佳，也一直在调整市场策略。但他否认了真维斯被“抛弃”的说法，言称绝不会放弃这个品牌。据了解，这次“回购事件”是指大股东杨氏兄弟（旭日集团）出资向旗下的上市公司“旭日企业”回购“中国真维斯”零售业务， 如获股东大会通过， 旭日集团将重新100%拥有“中国真维斯”零售业务。

　　根据杨勋的说法，真维斯回归集团后，集团反而可以放手去投资，也不必顾虑小股东们的看法及利益。并且，真维斯的亏损并不致命，现阶段经济效益也不是第一位置考虑的事情。同时，他有信心，真维斯的买卖可以继续做下去，它的优势在于1、无贷款；2、库存保持在10%以下。另外，他说现在真维斯“基本上已经停止关店”，估计明年可恢复增长。

　　真维斯不会退出市场

　　前不久，真维斯母公司旭日企业发布公告称，拟以8亿港元将连年亏损的内地服装零售业务即真维斯品牌出售给旭日集团创始人、最大股东杨钊和杨勋兄弟（约占股权70%）。这一消息在国内引起轩然大波。

　　曾经的真维斯可谓红遍中国市场，大部分80后的记忆中不乏它的身影。

　　真维斯品牌来自澳大利亚。当时的杨钊、杨勋两兄弟在香港的制衣厂专门为它做贴牌加工。直到1990年，两兄弟反客为主收购了JEANSWEST，很快做到澳大利亚市场第二名，并于1993年正式进入中国内地市场，在上海开设了第一家门店。

　　发展巅峰期即2013年，真维斯在全国已经拥有2500多家门店，销售额近50亿港元。

　　不过，真维斯随后遇到了与班尼路、佐丹奴等品牌同样的遭遇。零售环境的遇冷，电商的冲击，让这几个曾经红火一时的服装品牌措手不及。

　　杨勋向新浪财经提供的数据也显示，巅峰时期，真维斯的营收曾占据上市公司营收的80%以上，然而，当前，这个数据已下滑至60%以下。旭日企业的财报显示，截至2018年前5个月，真维斯中国内地业务税后利润亏损4594.2万港元。

　　外界关注的是，被上市公司剥离之后，等待真维斯的是怎样的未来？

　　对此，真维斯方面在给新浪财经的答复中表示，真维斯被抛弃的消息完全不属实，事实上，最大股东从上市公司回购真维斯品牌中国业务， 可更灵活地继续发展真维斯中国业务以对应快速变化的中国市场，真维斯“将继续成为杨氏兄弟旭日集团旗下中国服装业务的主力公司， 继续发展并投资。”

　　关于此次回购的过程，杨勋本人也介绍称，“旭日集团”为杨氏兄弟全资拥有的集团公司，为上市公司‘旭日企业’之最大股东， 拥有其70%股份。“旭日集团”创立之初主要是以贸易、零售等传统业务为主，现已逐渐调整为以房地产、金融投资等业务为主。经过40余年发展，原服装财产在公司总资产占比已降至10%-15%，而房地产、金融投资等财产占比上升至85%—90%，而旗下“旭日企业”为香港上市公司， 现主体业务为服装相关行业及资产管理， 其中服装零售占比于2017年为59%。经营环境一直在变，为了利于公司决策等，才让它回归集团，很多问题就不用按照上市公司规矩去处理。

　　“简单一点讲，我们现在100%拥有真维斯，无论之后的投资还是其他，都可以内部自己决定了。”他说。

　　目前已经停止关店

　　复盘这几年的发展，从辉煌时期，发展至当前增长乏力的困境，真维斯的问题主要出在哪里？

　　在杨勋看来，主要是整个宏观环境的问题，一则，中国零售业增长缓慢，服装的增长更是低于10%的零售业增长平均数，其中网络销售却维持26%左右的增长。再加上一些外来品牌比如优衣库、H&M、Zara的竞争，分薄了市场。

　　根据杨勋的数据，亏损的店铺最多的时候营收下降10到20%。

　　这几年，关掉大量亏损门店是真维斯一个不可回避的痛。根据旭日集团此前的财报，这几年，真维斯从2013年的2500余家店铺，发展至2017年，店铺数量缩减至1298间。

　　真维斯被市场质疑的其中一个信号就是，在北京、上海等地的中心地带，基本看不见真维斯的身影。

　　杨勋也坦言，目前，在一二线的城市的中心地区，真维斯的确没有开设店铺。但在一二线城市的居民区、超市等地，以及二三线城市的核心地区，还设有店铺。这也是取决于真维斯的目标客群分布。

　　渠道方面将如何改革？未来是否还会继续关店？根据真维斯方面的回复，近年出现的实体店关店潮的主要原因是市场需求增长乏力并且渠道成本居高不下， 故此做出关店的决定。目前真维斯内部对每一家店铺进行“独立核算， 自负盈亏”，原则上要求每一家店铺均能产生贡献，并继续开发有盈利的店铺。

　　不过，杨勋透露，根据他的估算，乐观看的话，到现在为止，亏损基本已经见底。

　　“今年年初第一个季度还在关店，第二季度已经停下来。现在手上到今年年底没有店要关，加上本身的门店有增长，明年有合适时机会新开店。”他说。

　　“我们没有放弃扩张，”他强调。

　　他举了童装的例子。对于包括美邦、森马等在内的国内服装企业而言，童装已经成为一个不可忽视的阵地。杨勋也坦言，现在童装比成人装增长要快，真维斯童装的销售同比达到中两位数增长。未来不排除设立单独的童装店。

　　前不久，真维斯与迪斯尼跨界合作，签下漫威的系列合作权益。据他透露，订货会上，加盟商对今年冬装和明年春装的反馈非常好。

　　另外，从电商渠道看，真维斯现时30%销售来自电贸分公司，从清库存的渠道演变为以销当年新货为主。不过杨勋并不提倡继续大力投资线上，“考虑到电商销售毛利较低，我们会控制线上的销售比例与行业平均值持平。线上品牌的竞争激烈，很多品牌其实都是负毛利销售的。”

　　经济效益非现阶段第一要务

　　让外界有些不解的是，真维斯这几年经营不佳，为什么旭日集团一直坚持投资？品牌定位下滑、缺乏创新、产品老化这些问题，如何能得到解决？

　　“我一直以来的观点是，关于服装的买卖，只要有人就有需要，只是看你怎么经营。但经营有高有低，这是正常的。我相信以我们的经验，可以将这个服装买卖做下去。”杨勋告诉新浪财经。

　　他的看法是，现阶段没有什么服装可以代替休闲服饰，增长较从前会变缓慢，但还是有空间。“休闲服饰暂时未来五年、十年不会被代替。”

　　并且他透露，“虽然我们现在还经营着服装，但目的和以前不一样了。20多年以前，我们经营是以经济效益为主要目标。但是，在当下严峻的零售经济环境下，我们经营真维斯，经济效益并非现阶段的首要目标了，而是利用这段时间，不断学习及优化管理。这样的话，我们经营的包袱也变轻了，加上我们在脱离了上市公司后，更加不用和别人交代了。”他说：“之前总会有很多人会问我，每年真维斯杯投入这么多的资金，以一个上市公司现在的经营状况还应不应该坚持？还有每年出资用于大学生助学金等活动，以真维斯现在的经营模式，它要承担这些的费用是一个问号。但当真维斯回归了，就不必拉着股东来埋单。”

　　不过，如果真维斯的经营情况持续不理想，他会如何处理？

　　杨勋回应称：“把真维斯维持下去，我还是很有信心的。凭着我几十年的经验，加上我的团队，维持真维斯不会有太大的问题。关键是规模的问题，能不能恢复到以前，那就看市场给我们多少机会。”

　　他认为真维斯最大的两个优势，一是资金不存在问题，没有向银行借贷；二是库存低，今年的库存是经营20多年来的最低点，低于10%。

　　未来，他有没有可能卖掉真维斯？

　　杨勋没有直面回答这个问题，而是反问记者：“你愿不愿意卖掉自己的儿子呢？”