关店、转行、洗牌……深圳楼市寒冬下的中介出走风暴

　　2019年，17岁的湖南女孩小栗来到深圳，成为了一名房地产中介经纪人。对于只有初中学历的她来说，这可能是为数不多可能实现财富快速积累的行业。然而今年，在“2·8”新政后，曾经在2020年赚到十多万佣金的她，正面临着深圳楼市十年来最为低迷的局面。

　　像小栗一样的经纪人，有些从年初春节后不再返回深圳，有些到今年春夏陆续离开中介行业，转身去做了外卖、快递等等。调控，正在深圳的楼市中介行业掀起一波洗牌风暴。  

　　但经历了几轮调控后，一些经验丰富的头部房产中介机构早早就把握住了寡占型市场格局的行业本质。尽管也同样受到了二手房交易冷清的困扰，但他们正有条不紊地推进员工培训、二手房交易系统的升级等工作，以期在下一波行情到来时，有更加充分的准备去抓住市场机会。个别中介机构更是寄望借小中介出清的契机，以扩张业务版图，补足业务短板。

　　市场人士认为，在深圳、上海、北京这种一线城市的房产中介市场，寡占型的市场格局并不会发生实质性改变，头部房产中介机构的市场份额有望得到进一步巩固提升，另外一些专注于某一细分领域服务的不动产经纪品牌，也有机会迸发持久的生命力。

　　中介从业人员另谋出路

　　尽管深圳市房地产中介协会在7月初发布的2021年上半年楼市总结与预测中提及，全市实名登记的从业人员总量仍处在平稳的水平，同比小幅下滑11.8%。但是由于行业流动性大，不少还未来得及登记备案即流失、星级评级未持续提升测评，或者小的中介机构并未组织经纪人考证备案等等现象的大量存在，实际房产经纪从业人员超出协会统计口径是行业内默认的事实。

　　据第一财经了解，由于不再看好今年的深圳楼市，不少从业两年左右的中介经纪在今年春节后选择不再返回深圳，而是去了别的城市。

　　数位行业内受访人士告诉第一财经记者，今年上半年深圳房产中介人员流失有10000人左右。随之而来的还有，小体量的房产中介机构，以摧枯拉朽之势关店、倒闭。

　　“2·8”新政带来的楼市冷清，被认为是深圳这轮房产中介离职潮最核心的因素。

　　对于去年至今的门店成交状况，深圳宝安区房产中介门店店长小罗的心情可以用“过山车”来形容。

　　去年疫情后，宝安区宝安中心一带不少二手房均价一路跳涨至超过10万元/平方米。整个下半年，深圳楼市打新潮热、万人抢房、投资客跑步进场、众筹及代持炒房等层出不穷。在近乎失控的抢房潮中，热门板块房产中介门店的生意做得风生水起，加盟门店卖房年入百万元的实例，实不少见。每每遇上打新热盘开盘前后，中介经纪人忙到深夜，顾不上吃饭是常态。

　　小罗所在的门店紧挨着宝安区网红盘花样年花郡家园，这种面积五六十平方米，总价五百万元左右的刚需盘，堪称观察深圳刚需客购买力变化的最佳窗口。

　　去年下半年，小罗的门店一个月少则开三四单，多则六七单。而在今年上半年，整个门店没有一人开单。“2·8”新政后，原本计划春节后返深工作的同事，有三分之二没有回来。“深圳生活成本太高，不少老家在外省的考虑到回来深圳一时半会儿开不了单，就选择在老家省会城市就业了。”

　　小罗告诉第一财经记者，他观察到不少同行如果熬到五六月份仍未见有起色，就选择主动关门歇业。

　　一家主动歇业的门店负责人称，歇业主要来自成本压力。他所在的门店店面费用、人工成本、水电税杂费等刚性成本，每月基本维持在1.5万元左右。中小房产中介机构下属门店多数不足10家，既没有蓄客优势也没有规模经济优势，一旦有门店出现亏损，便会牵一发动全身。

　　“最初公司是将门店人员缩减到两个，到五月份感觉撑下去比较艰难，就逐步撤销部分交易量小的门店，以保持整个公司的盈亏平衡。”他告诉第一财经记者，现在公司仅剩下福田、南山两家门店。

　　小中介机构走到关门歇业边缘，品牌中介机构生意也难言乐观。

　　福田区一品牌中介机构门店的一位负责人告诉第一财经记者，他所在的门店已经将主营业务转向房屋租赁和商、办项目的代理业务，拓宽业务渠道，而店员已由鼎盛时期的二十人缩至一半。同样是福田区的另一家品牌机构门店的负责人也讲述了类似的情况。

　　在此行情下，从业两年的小栗选择继续留在中介行业。理由很简单，她只有初中学历，在有限的选择范围内，房地产中介可能是赚钱天花板最高的。据第一财经记者了解，碰上去年深圳楼市行情较好，像小栗这样“半老不新”的员工能年开两单左右，年入十多万元。若一个月未开一单仅收入底薪2000元左右，日常大多时候依赖租单度日，月入大概五六千元。